Центр "Стартап Технологии"
Центр "Стартап Технологии"
На белорусском банковском рынке произошло очередное изменение: ЗАО «Нео Банк Азия» расширило перечень разрешённых финансовых операций. Теперь кредитная организация сможет работать со счетами в драгоценных металлах, проводить сделки по их покупке и продаже, а также привлекать такие активы во вклады физических и юридических лиц.
Настоящие ценители качественных аксессуаров знают: вещь, созданная с душой и из хорошего материала, способна служить десятилетиями. Мастерская Romanchi — это белорусский проект, который создает изделия из натуральной кожи, рассчитанные на повседневное использование.
Привлечение клиентов в лизинге часто воспринимается как задача прямых продаж: есть менеджеры, есть база, есть холодный контакт — значит, поток сделок можно масштабировать через активность отдела.
Частично это работает. Но в последние годы становится заметно, что такая модель всё хуже даёт стабильный результат. Стоимость привлечения растёт, цикл сделки удлиняется, а конверсия становится менее предсказуемой.
Причина в том, что поведение клиента изменилось. Даже в B2B-сегменте решение всё реже принимается “в разговоре”. Ему предшествует этап самостоятельного изучения.
И именно здесь формируется основа будущей сделки.
Потенциальный клиент в лизинге — это не просто компания с потребностью в финансировании. Это человек, который отвечает за решение и несёт за него ответственность.
Перед тем как выйти на контакт, он:
— изучает условия
— сравнивает предложения
— пытается понять, какие схемы выгоднее
— оценивает надёжность партнёра
Этот этап может проходить без прямого взаимодействия с лизинговой компанией. Но именно он определяет, кто попадёт в финальный список.
Если компания отсутствует на этом этапе, она просто не рассматривается.
Холодные контакты, встречи и переговоры по-прежнему остаются частью процесса. Но они всё чаще работают “на добивание”, а не на привлечение.
Если до контакта у клиента нет понимания:
разговор начинается с нуля — и часто заканчивается без результата.
И наоборот: если клиент уже видел информацию, читал материалы или встречал упоминания, вход в диалог происходит на другом уровне.
Поисковая выдача становится одной из ключевых точек, где формируется выбор.
Пользователь ищет:
— условия лизинга
— сравнение предложений
— объяснение схем
И именно здесь контент начинает работать как инструмент привлечения.
Хорошо проработанные материалы позволяют не просто привести трафик, а дать пользователю ответы на его вопросы. Это снижает неопределённость и повышает вероятность обращения.
Лизинговый рынок — это B2B, где уровень риска воспринимается выше, чем в массовых продуктах.
Поэтому клиент почти всегда ищет подтверждение информации на сторонних ресурсах.
Это могут быть:
Наличие компании в таких источниках усиливает доверие. Отсутствие — вызывает сомнения, даже если предложение выглядит выгодным.
Рекламные каналы позволяют быстрее выйти на аудиторию, особенно если речь идёт о конкретном спросе.
Но важно понимать: в лизинге реклама редко закрывает сделку напрямую.
Она привлекает внимание — дальше пользователь начинает проверять информацию, возвращается в поиск, сравнивает предложения.
Если на этих этапах нет поддержки, эффект от рекламы снижается.
На практике клиент редко приходит “из одного источника”.
Сценарий чаще выглядит так:
— первое касание через рекламу или публикацию
— затем поиск и изучение
— проверка информации на сторонних площадках
— возврат и контакт
Каждый этап влияет на решение.
Если компания присутствует только в одной точке, она теряет часть аудитории по пути.
Подробно о том, как выстраивается привлечение клиентов для лизинговых компаний и как соединяются каналы в единую систему, можно посмотреть в материалах, где разбирается полный путь клиента.
Эффективная стратегия строится вокруг этапов принятия решения.
Сначала формируется интерес — через охватные каналы и публикации.
Затем пользователь изучает тему — здесь работают поиск и контент.
Далее идёт сравнение — подключаются внешние площадки.
И только после этого происходит контакт и сделка.
Каждый этап усиливает следующий.
Привлечение клиентов в лизинге перестаёт быть задачей только отдела продаж.
Это комплексный процесс, в котором участвуют разные каналы и точки контакта.
Компании, которые выстраивают эту систему, получают более стабильный поток заявок и сокращают цикл сделки. Остальные продолжают зависеть от активности менеджеров и сталкиваются с нестабильными результатами.
Мировая экономика всё чаще сталкивается с ситуациями, когда привычные финансовые ориентиры быстро меняются. Колебания валютных курсов, изменение стоимости кредитов и рост производственных расходов заставляют компании пересматривать планы развития, а частных инвесторов — внимательнее оценивать свои вложения. В таких условиях значение приобретает не столько стремление получить максимальную прибыль за короткий срок, сколько способность анализировать экономические процессы и заранее учитывать возможные риски.
Гравировка попадает в списки идей для малого бизнеса по понятной причине: порог входа ниже, чем в большинстве производственных направлений, помещение нужно небольшое, а работать можно одному. Оборотная сторона тоже понятна: оборудование покупается за несколько недель, а поток заказов собирается месяцами. Станок, который стоит без загрузки, не отличается от станка, которого нет, — разница только в том, что деньги за него уже отданы.
Белорус Денис Ярац, сооснователь и технический директор ИИ-единорога Perplexity, обратился к белорусским стартаперам и рассказал о возможностях для запуска технологических компаний. По его словам, сегодня у начинающих предпринимателей значительно больше инструментов для создания собственных продуктов, чем было несколько лет назад. Читать далее
Смартфоны, ноутбуки, телевизоры и бытовая техника со временем теряют в цене, но это не означает, что от них нужно избавляться сразу после появления новой модели. Иногда устройство выгоднее продолжать использовать еще несколько лет, в других случаях лучше продать его, пока оно сохраняет приемлемую стоимость. Решение зависит от состояния техники, расходов на ремонт и реальной потребности в обновлении. Читать далее
Минск — город с идеальными дорогами, широкими проспектами и отличными развязками. Но давайте будем честны: ежедневная езда на личном автомобиле в центр — это часто стресс. Бесконечный поиск парковки у бизнес-центра на Немиге, риск получить штраф на Зыбицкой или просто усталость от стояния в пробках на МКАД в час пик. Именно поэтому в 2026 году всё больше людей выбирают не владение, а доступ к автомобилю. Читать далее
Раньше скорость выдачи микрозайма подавалась как отсутствие проверок: заполнил анкету — получил деньги. Сейчас это не так. Закон о потребительском кредите и потребительском микрозайме прямо требует оценивать кредитоспособность заявителя перед заключением и изменением договора, причём с расчётом показателя долговой нагрузки и показателя обеспеченности. Читать далее
Ведение бухгалтерского учёта традиционно требует постоянного доступа к рабочему месту и серверу компании. Но современный бизнес динамичен: руководители ездят в командировки, бухгалтеры работают из дома, а у компаний появляются удалённые офисы и филиалы. Как сохранить непрерывность учёта и не привязываться к одному компьютеру?
Ответ — облачные технологии. Облачная 1С:Бухгалтерия — это сервис, который позволяет вести бухгалтерский и налоговый учёт через интернет без установки программы на локальный компьютер. Все данные хранятся в надёжном облаке, а доступ к ним открыт с любого устройства в любой точке мира.