Архив рубрик: Статьи

Александр Кнырович: «В какие стартапы я инвестирую»

На первом занятии Стартап-школы, приуроченной к ИнвестУикендам, выступил Александр Кнырович, инвестор SW, с рассказом, какие стартапы он поддерживает.

Александр Кнырович, совладелец строительного холдинга «Сармат», ряда компаний в сфере энергетики, девелопмента, масс-медиа, ивент-менеджмента, с появлением Startup Weekend’ов в Беларуси стал активным участником этого мероприятия: сначала в качестве эксперта, а после – инвестора.

На Стартап-школу он пришел, чтобы рассказать, какие проекты ему интересны, как выстраиваются отношения стартапер-инвестор и какие ошибки в презентации своих идей допускают авторы, которые приходят за помощью. Он также с удовольствием ответил на вопросы аудитории.

Сначала Александр уделил внимание истории развития собственного бизнеса. «Когда я заработал первые деньги и купил телевизор, меня «проняло»: ведь это я сделал сам, ведь могу!» Но были у его компании и тяжелые времена: «Если бы знал тогда о бизнесе столько, сколько знаю сейчас – я бы обанкротил компанию. Но этих навыков у меня не было, и я верил, что все будет хорошо. Компания не работала по бизнес-планам – все было на наитии: получитсяне получится. Если предлагали: «Давайте сделаем это», практически всегда был ответ: «Можно попробовать». Вот так, путем проб и ошибок развивалась компания, позже превратившись в холдинг».

Александр Кнырович рассказал аудитории, кто же является бизнес-ангелами и сколько их в Беларуси: «В США, например, 258 тыс. бизнес-ангелов, и вкладывают в стартапы они в среднем 50 тыс.дол. У нас организовавшихся бизнес-ангелов лишь десятки, но и они не всегда знают, что являются таковыми».

Спикер привел пример структуры бизнес-плана, который должен быть у автора проекта, когда тот приходит за инвестиционной поддержкой: «Конечно же, важны все пункты, но особенно интересуют такие составляющие Вашего бизнес-плана, как «Маркетинг» и «Финансы». При подготовке к презентации идеи или проекта постарайтесь ответить себе на вопросы (ведь инвестор спросит!): Почему до меня никто не реализовал этот проект? Почему у меня получится? Кроме того, учтите, что не только инвестор должен вкладывать средства в проект. Сколько бы финансов у Вас не было, пусть даже стипендия, — внесите ее на развитие своей идеи».

Александр Кнырович определил ошибки авторов проектов, которые являются поводом для отказа в инвестировании:

Фраза 1: «Наш рынок – весь мир!». Даже если проект хороший, этой фразой Вы просто «убили» возможность реализовать его при поддержке инвестора.

А.К.: «Когда у стартапера отсутствует понимание того, для кого конкретно он создает проект, для кого работает – говорить не о чем».

Фраза 2: «Мне нужны деньги, чтобы купить себе машину».

А.К.: «Если Вы просите деньги, часть из которых пойдет на удовлетворение личных потребностей или, того хуже, капризов, никто и никогда не проинвестирует Вас».

Фраза 3: «Я хочу от Вас 300 тыс.дол., но я не соблюдаю договоренности (опаздываю, не вовремя предоставляю документы и т.д.)».

А.К.: «Вы уже стали ненадежным человеком в глазах инвестора».

Фраза 4: «Я не слушаю… Я не готов вносить изменения в проект».

А.К.: «Будьте гибким! Прислушивайтесь к советам людей, у которых есть опыт, которые могут обеспечить необходимые средства для бизнеса, просто хотят обезопасить себя и Вас от краха».

Александр Кнырович ответил на вопросы аудитории:

– О чем стоит договорится до получения инвестиций, чтобы обезопасить инвестора и команду?

– О деньгах, о долях в бизнесе, об ответственности. Есть выражение, что договоры составляются на случай, когда все идет плохо. Ведь если все идет – это и так видно. Также рекомендую договориться о том, что будет, если ничего не получится, чтобы потом не было проблем, у кого какая ответственность будет при этом.

– Инвестирование в стартап – холодный расчет или хобби с элементами азарта?

– Это хобби, меня интересуют маленькие проекты (до 50 тыс.дол.), нацеленные на потребительский рынок. Кроме того, в помощи таким проектам я вижу свою социальную миссию: помогаю людям осуществить их мечту, сделать что-то свое.

– Насколько презентуемая идея должна согласовываться с основным бизнесом инвестора?

– Если проект маленький – не обязательно, а большие стартапы примеряю к своему бизнесу.

– Какие процессы компании Вы бы отдали на аутсорсинг? С какими требованиями к таким подрядчикам Вы бы начали сотрудничество?

– Например, отдал бы транспортные расходы и IT. Требования – качественные услуги вовремя, а уж потом – деньги.

– Какие проекты наиболее интересны для реализации?

– Если сравнивать со многими странами, то у нас огромное количество нереализованных идей, услуг, продуктов. Поэтому я верю, что можно создать что-то полезное и хорошее. Но большинство из таких проектов будут удачной калькой того, что уже существует.

– Какими качествами должен обладать автор проекта, чтобы Вы проинвестировали его?

– Он должен понимать рынок, на который нацелен. Также его требования должны быть соразмерны предыдущим достижениям: если человек не получал больше тысячи долларов, а просит миллион, вряд ли он сможет качественно управлять средствами. Еще в плюсы можно добавить наличие команды, люди в которой обладают специализированными знаниями.

– Равны ли позиции инвестор – автор проекта?

– Нет, это позиции не равные, ведь деньги даются не только, чтобы заработать на проекте, но и чтобы научить. Это позиции учителя и ученика.

– Какие качества мотивируют развиваться, стремиться к реализации бизнеса?

– Чувство неудовлетворенности, когда хочется кому-то что-то доказать. И это желание на долгие годы может стать сильным зарядом, который будет способствовать покорению новых вершин.

– Как стать успешным?

– Очень просто: занимайтесь любимым делом, не тратьте время на то, что не Ваше.

Алексей Шукаев: «Конкурируйте по нескольким параметрам»

Очередная Стартап-школа прошла чрезвычайно активно. Этому поспособствовал приглашенный эксперт SW – Алексей Шукаев, специалист в области маркетинга. Он рассказал слушателям о том, как определять конкурентные преимущества своих проектов.

«Схема успеха проста: есть Вы и есть Клиенты. Мы можем как-то воздействовать на клиентов, которые, в свою очередь, оказывают влияние на нас. Не будем забывать о существовании конкурентов: наш продукт (услуга) влияет на них, и этот процесс также неизбежно идет и от них к нам. Главное – находиться в лидирующей позиции. Для многих это означает продавать больше и дороже, производить быстрее и с наименьшими затратами».

Если для предпринимателя конечная цель – конкретный клиент, то для стартапера – потенциальный инвестор. Если Вы способны определить «своего» инвестора и завладеть его вниманием, чтобы после выступления он подошел, – у Вас талант!

Но следует учесть, что за 2-3 минуты многого не рассказать, поэтому учитесь говорить о главном. Когда будете презентовать бизнес-идею или проект, помните, что в части конкуренции инвестора интересует мало. Прежде всего, это информация по вопросам:

1. Кто является конкурентами? «Я заметил, что очень многие в презентации проектов говорят, будто у них вовсе нет конкурентов или их не более двух. Это свидетельствует о том, что Вы не изучили рынок. Как следует займитесь этим вопросом: мол, вот 15-20 основных конкурентов, а остальные я подробно не изучал – они мелкие».

2. Ключевые из них? «Если инвестор профильный, Ваша некомпетентность Вас погубит. Не нужно в презентации перечислять всех конкурентов, на одном слайде укажите основных и продемонстрируйте материалы, в которых собрана более подробная информация».

3. Чем Ваш проект лучше? «Сделайте табличку различных параметров, где Ваш проект сравнивается с конкурентными. Только Вам известна информация о сильных сторонах своего бизнес-проекта».

Также Алексей Шукаев предостерег стартаперов от попыток выдать желаемое за действительное: «Это касается как проекта, так и Вас. Если Вы не специалист в какой-либо отрасли, то или хорошо проработайте простой уровень, или будьте готовы, что от Вас станут ожидать большего. Неудобная выйдет ситуация. Не стоит показывать себя лучше, чем есть на самом деле – поверьте, от Вас ждут только понимания ключевых направлений, в которых предстоит работать. Но если Вы не владеете знаниями о рынке, на который нацелены, лучше всего нанять специалиста».

Алексей отвечал на вопросы аудитории, которые подчас превращались в целые дискуссии:

– Есть мнение, что если Вашим конкурентным преимуществом является лишь низкая цена – проект не добьется успеха…

– Любое единственное конкурентное преимущество – слабое и временное. Настанет время, когда более крупные компании лишат вас и его. Поэтому конкурировать нужно как минимум по двум параметрам. Самыми стойкими считаются конечный потребитель и создание сильной марки.

– По каким параметрам можно определить конкурентоспособность?

– Лучше Вас на этот вопрос никто не ответит. Быть может, к проекту есть лояльность со стороны административной системы, может быть – Вы имеете власть над каналами продаж, возможно, у есть четкая схема того, как дойдете до конечного потребителя. Думайте, какими ресурсами Вы обладаете.

– А есть проекты, которые разрабатывались без оглядки на конкурентов?

– Безусловно. Это различные супер-продукты, где из 10 проектов выживал только один. Если Ваш продукт именно такой, не ищите просто инвестора, ищите единомышленника, партнера. Но если у вас не супер-проект и Вы обращаетесь к команде маркетинга за помощью, то наиболее вероятно, что продукт не «выстрелит», но и не умрет. Из десяти подобных выживают 7. Решение за Вами: good enough или супер-продукт, но помните и про соотношение 7\3 и 1\9.

– Каковы источники анализа зарубежных рынков?

– Например, это общение с дистрибьюторами, торговыми сетями. Обычно они довольно активно интересуются новыми партнерами. Можно поискать людей, кто работал в нужной Вам отрасли и ушли в смежную, найти бывших сотрудников разных фирм. Как правило, многие откликаются. И, разумеется, можно провести эксперимент – вброс пробной партии. Есть еще один хороший способ: устроиться на работу в компанию, отрасль которой Вас интересует. Станьте наемным сотрудником или руководителем низшего уровня – приобретете бесценный опыт.

– Если есть идея или бизнес-проект, где нужно представлять его?

– Несите проект всем, участвуйте во всех конкурсах, семинарах и т.д. У нас достаточно слабая конкуренция, поэтому смелее заявляйте о себе.

 Смотрите видео данного занятия Стартап-школы:

Следующее занятие состоится 2 ноября. Участие бесплатное.

Следите за анонсами.

Компания «Стартап технологии» в канун праздников раздает клубные карты в подарок!

Центр поддержки предпринимательства «Стартап технологии» от всей души поздравляет Вас с наступающим Новым 2016 годом и Рождеством!

Пусть Новый год станет для Вас годом успехов, процветания и исполнения самых заветных желаний. Пусть он будет радостным и счастливым, плодотворным и успешным. Желаем Вам здоровья и новых профессиональных побед!

В честь праздников компания «Стартап технологии» раздает клубные карты  Standard в подарок!  

Срок действия акции: с 30.12. 2015 по 07.01.2016 гг. 

ПОЛУЧИТЬ КЛУБНУЮ КАРТУ 

Обладателям клубной карты  Standard предоставляется 10-процентную скидку на участие во всех мероприятиях клуба и бизнес-форумах Startup Weekend и Invest Weekend.

Не упустите возможность получить приятные бонусы!

Срок действия акции: с 30.12. 2015 по 07.01.2016 гг.

ПОЛУЧИТЬ КЛУБНУЮ КАРТУ

Осталось 2 дня до стартап-шоу «Стартап года-2015»

 12-13 декабря в отеле «Виктория Олимп» впервые пройдет республиканский конкурс стартап- и бизнес-проектов «Стартап года-2015». Это яркое событие станет итоговым мероприятием конкурсов Startup Weekend и Invest Weekend, проходивших по всей Беларуси. Организатором выступает центр поддержки предпринимательства ООО «Стартап технологии», при поддержке Минского городского исполнительного комитета. Генеральным партнером события «Стартап года-2015» выступает ОАО «Белагропромбанк».

Цель мероприятия — предоставить пространство для коммерциализации прорывных идей, наладить эффективное сотрудничество между их авторами и представителями бизнеса, чтобы реализовать инвестиционные проекты в промышленности, сфере информационных технологий, финансово-технологическом секторе, медицине, сельском хозяйстве и сфере услуг.

Праздник предпринимательства и инноваций соберет на одной площадке рекордное количество участников — более 300 предпринимателей, частных инвесторов, представителей инвестиционных фондов, банков, корпораций, торговых сетей, государственных органов.

С приветственным словом к участникам и гостям мероприятия «Стартап года-2015» обратится заместитель председателя Минского городского исполнительного комитета Андрей Владимирович Доморацкий. Перед участниками также выступят специально приглашенные спикеры из США, Польши, России и Украины.

Эксперты «Стартап года»

Экспертов, которые будут принимать участие в мероприятии «Стартап года-2015» можно разделить на несколько групп:

• международные корпорации, работающие в ИТ-сфере,
• ИТ-компании, работающие на белорусском рынке,
• интернет-компании и digital-агентства,
• представители банковского сектора,
• представители традиционного бизнеса (реального сектора экономики),
  • производители,
  • дилеры,
  • крупный ритейл,
  • инжиниринговые компании,
• технопарки, акселераторы,
• представители свободных экономических зон,
• государственные структуры, осуществляющие поддержку бизнеса,
• консалтинговые компании в сфере маркетинга,
• юридические фирмы,
• бухгалтерские и аудиторские компании,
• частные центры поддержки предпринимательства,
• молодые учёные,
• профессиональные бизнес-ассоциации и бизнес-союзы,
• сообщества предпринимателей,
• краудфандинговые площадки,
• бизнес-ангелы,
• журналисты.

В мероприятии «Стартап года-2015» примут участие:

1.      заместитель председателя Минского городского исполнительного комитета Андрей Доморацкий;

2.      начальник управления корпоративного бизнеса ОАО «Белагропромбанк» Светлана Кончиц;

3.      директор сети магазинов бытовой техники и электроники «ТЕХНО Плюс» Александр Вавуло;

4.      начальник управления науки и инновационной политики Министерства экономики Дмитрий Крупский;

5.      председатель ОО «Минский столичный союз предпринимателей и работодателей» Владимир Карягин;

6.      управляющий центра поддержки предпринимательства «Стартап технологии», директор digital-агентства ELAB MEDIA Алексей Шабловский;

7.      директор Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей Дмитрий Евменчик;

8.      руководитель бизнес-инкубатора Парка высоких технологий Юрий Сударев;

9.      член Совета директоров группы компаний «Премия» Сергей Ашкинадзе;

10.  председатель общего собрания участников ООО «ТУТ БАЙ МЕДИА» (TUT.BY), учредитель УП «Надежные программы» Юрий Зиссер;

11.  директор Национального агентства инвестиций и приватизации Наталья Никандрова;

12.  руководитель департамента поддержки и развития научно-технологического парка Белостока (Польша) Milena Kulesza;

13.  частный инвестор Денис Петелин (США);

14.  директор по развитию международного IT-сервиса международного холдинга IBA Кирилл Дегтяренко;

15.  заместитель директора по развитию бизнеса международного холдинга IBA Ольга Козлова;

16.  председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева;

17.  начальник сектора организации финансирования субъектов малого и среднего предпринимательства ОАО «Банк развития Республики Беларусь» Юлия Кавецкая;

18.  директор информационно-просветительского учреждения «Новая Евразия» Жанна Филиппова;

19.  генеральный директор обувной фабрики «Батичелли» и генеральный директор Центра бизнес развития FMR Наум Кац;

20.  совладелец белорусского портала TUT.BY, крупнейшего хостинг-провайдера hoster.by и гриль-кафе Netto Кирилл Волошин;

21.  коммерческий директор «Атлант Телеком» Антон Бладик;

22.  директор консалтинговой компании ООО «АСБ Консалт» Татьяна Набокова;

23.  менеджер по работе с партнерами SAP Павел Янкелевич;

24.  менеджер по работе с ключевыми клиентами SAP Максим Абазовик;

25.  основатель и генеральный директор компании «Онега» Сергей Метто;

26.  эксперт по банковскому сектору Юлия Локоткова;

27.  главный редактор еженедельника «Аргументы и факты в Беларуси» Игорь Соколов;

28.  старший партнер юридической фирмы «Алейников и партнеры» Денис Алейников;

29.  партнер юридической фирмы «Алейников и партнеры» Дмитрий Матвеев;

30.  основатель идеологии «Хоббиз», дипломированный бизнес-консультант в сфере интернет-маркетинга и информационных технологий, владелец нескольких бизнес-проектов Сергей Жуковский;

31.  основатель инкубатора «Центра молодёжного инновационного творчества» Игорь Саевец;

32.  основатель стартапов Maesens.by, SoсialWeekend.by, StartIdea.by, Eventer.by Денис Кондратович;

33.  директор по развитию краудфандинговой платформы «Улей» Эдуард Бабарико;

34.  медиаэксперт, корреспондент Deutsche Welle в Беларуси Павлюк Быковский;

35.  кандидат физико-математических наук, декан экономического факультета «Белорусско-Российского университета» Илья Маковецкий;

36.  директор консалтинговой компании Staff.by Дмитрий Скуратович;

37.  генеральный директор BSBI Group Сергей Христофоров;

38.  управляющая рекламно-полиграфической производственной компанией «Коминт» Евгения Смирнова;

39.  директор по развитию инжиниринговой компании BDC R&D Петр Дудин;

40.  основатель общественной платформы Talaka.by Евгений Клишевич;

41.  директор в компании «Сеовеб» Сергей Красакович;

42.  директор типографии АКР Алексей Ивановский;

43.  региональный директор GEM Technologies Юлия Вильховская (Украина);

44.  международный директор GEM Technologies Эдуард Витько и многие другие.

В рамках мероприятия состоятся панельные дискуссии, мастер-классы, презентации историй успеха, семинары от ведущих менторов и инвесторов, выступления авторов бизнес- и стартап-проектов и многое другое.

Участники панельной дискуссии «Инструменты привлечения финансовых ресурсов для стартапов» расскажут о новых возможностях в привлечении финансирования бизнеса, которые наверняка заинтересуют предпринимателей. В частности, будут представлены продукты для финансирования стартапов от ОАО «Белагропромбанк», ОАО «Банк развития Республики Беларусь», Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей и Национального агентства инвестиций и приватизации. Участники дискуссии дадут ответы на вопросы, которыми горячо интересуется каждый стартап: как привлечь внимание бизнес-ангелов к своему проекту и каковы особенности совершения взаимовыгодных сделок с ними.

В формате панельной дискуссии состоится обсуждение перспектив развития краудфандинга в Беларуси. Участие в данной панельной дискуссии примут руководители ведущих краудфандинговых площадок Беларуси ulej.by и talaka.by.

Самой горячей фазой мероприятия, пожалуй, станет elevator pitch. Это уникальная возможность для авторов проектов презентовать свои идеи опытным экспертам и инвесторам, которые, в свою очередь, заинтересованы в том, чтобы найти перспективные проекты.

По словам директора центра поддержки предпринимательства ООО «Стартап технологии» Алексея Шабловского, уровень проектов по сравнению с прошлым годом значительно вырос. Сами проекты стали гораздо масштабнее.

Кроме того, все большее число талантливых ребят и девушек стремится открыть свой собственный бизнес. Если несколько лет назад эксперты отмечали рост качества стартап-проектов с некоторым приятным удивлением, то сейчас это устойчивая закономерность, которая никого воспринимается как должное. Повышение предпринимательской грамотности принесло свои плоды: стартапы и инвесторы все чаще говорят на одном языке — языке бизнеса.

Авторов проектов наверняка порадует призовой фонд, представленный партнерами мероприятия. Так, сеть магазинов бытовой техники и электроники «ТЕХНО Плюс» подарит призерам конкурса ноутбук, лазерный принтер и умные часы. Книжный интернет-магазин OZ.BY подарит книги о бизнесе и стартапах. Компания «Хобби Парк», которая уже более 10 лет занимается розничными и оптовыми продажами в сфере радиоуправляемых игрушек, также порадует своими призами лучшие проекты. «Атлант Телеком» поддержит финалистов сертификатами на три месяца бесплатного интернета, фирменными ежедневниками и флешками. Свободное пространство, коворкинг, антикафе и образовательный клуб «КТО ТАКОЙ ДЖОН ГОЛТ?» предоставит призерам 30, 20 и 10 дней бесплатного коворкинга. Наши партнеры из BYCARD предоставят участникам и призерам сертификаты на бесплатное посещение кинотеатров и других культурно-развлекательных заведений. Облачный сервис SMS-рассылок SMS-Assistent предоставит победителю пакет на 10 000 бесплатных SMS-сообщений, второму и третьему месту достанутся пакеты по 5 000 SMS.

Чтобы стартаперы более качественно представили свои проекты в преддверии события «Стартап года-2015», компания «Стартап технологии» проведет специальный бесплатный семинар на тему «Подготовка и проведение инвестиционной презентации». Директор компании Алексей Шабловский расскажет о типичных ошибках в презентациях и о том, как произвести впечатление на инвесторов. Семинар пройдет 11 декабря в бизнес-инкубаторе Парка высоких технологий (Минск, ул. Академика Купревича, 1/1). Время проведения: с 11-00 до 13-00.

Регистрация на бесплатный семинар

«Стартап года» для стартапов — это возможность получить экспертную оценку, найти ментора и получить финансирование для своего проекта. «Стартап года» для экспертов — возможность внести свой вклад в развитие белорусских стартапов, помочь молодым предпринимателям выбрать верный путь в бизнесе и найти партнеров для реализации совместных проектов. «Стартап года» для инвесторов — это возможность среди множества проектов отыскать стартап, который ждет головокружительный успех.

РЕГИСТРАЦИЯ НА «СТАРТАП ГОДА — 2015»

Программа мероприятия представлена на сайте http://startupbelarus.by 

  Об организаторе

Организатором мероприятий «Стартап года», Startup Weekend, Invest Weekend является республиканский центр поддержки предпринимательства «Стартап технологии». Организация с 2009 года проводит стартап-мероприятия в Беларуси, а также оказывает поддержку стартапов. Компания обладает экспертизой в области разработки веб-проектов, мобильных приложений, в интернет-маркетинге, подборе персонала, построении отделов продаж и распределенных команд разработчиков. Информация о деятельности компании есть на сайте http://startupweekend.by.